Partner Advantageで利用できるGoogle Workspaceリソースの紹介

Partner Advantage 上で利用できる Google Workspace のリソースをご紹介します。リソースは、製品の販売、疑問点の解決、トレーニングの受講などに役立てることができます。

はじめに

Google Cloud Partner Advantage は、Google が提供しているパートナープログラムです。
Google のノウハウと特典を利用するためのプラットフォームであるため、パートナーに対して便利なリソースが用意されています。
Partner Advantage を活用することで、製品の販売、疑問点の解決、トレーニングの受講など、ビジネスの成長に必要な知見や技術の獲得が可能になります。
この記事では、Partner Advantage のうち、Google Workspace で利用できるリソースについてご紹介します。

なお、Partner Advantage サイトのコンテンツは、日々更新されています。
本記事は、2022年6月21日 時点の情報を基に作成しています。

Google Workspace 用リソースの参照場所

Partner Advantage で Google Workspace のリソースを利用するためには、上部メニュー「プロダクト」から「Google Workspace」を選択します。
URL：https://www.partneradvantage.goog/GCPPRM/s/productgoogleworkspace

「概要」「アドオン」「プロダクト最新情報」のタブが表示されます。

概要には、Google Workspace に関する詳細、販売、市場開拓と販売戦略、移行、マーケティングなど、Google Workspace に直接かかわる多種多様なリソースがまとめられています。
概要については次の節で詳しく説明します。
アドオンには、AppSheet、Google Voice、Google Meet hardware、Jamboard、Chrome Enterprise についてのリソースがまとめられています。
顧客に製品を紹介するための概要スライド、ピッチデック、動画などが用意されています。
プロダクト最新情報には、直近数件分の製品情報や発表についての情報が集約されています。
クリックすることで詳細な内容が確認でき、内容によっては関連リンクも設置されています。

概要のリソース

概要タブの中には多種多様なリソースが用意されています。
カテゴリごとにまとめられているため、必要なリソースへのアクセスリンクや同じ項目が複数のカテゴリに重複している場合があります。

Google Workspace 概要

Google Workspace についての情報がまとまっています。
顧客への販売前に商品理解を深める、顧客に Google Workspace を紹介するための資料を用意するといった場合の活用が期待できます。

• Google Workspace の新しい SKU と機能
  それぞれの SKU の種類、価格、特徴、機能、SKU 間の相違点のスライドです。
• Google Workspace Enterprise エディション
  Google Workspace Enterprise エディションの概要、エディションごとの機能の違いを記したPDFです。
• Google Workspace ワンページ概要
  Google Workspace の特長、ビジネスに適している理由（数値）、利用可能な機能アイコンをまとめた2ページの短いドキュメントです。
• Google Workspace プライシングガイド
  プライシングに関する情報のリンクのハブスライドです。
  「現在の正規価格」、「更新」、「注文」、「お客様割引」、「導入お支払プラン」に関するリンクがあり、価格決定や割引などを検討する際に参考にすることができます。
• 新しいウェビナーに登録、過去のウェビナー動画の視聴
  過去に実施されたウェビナーの動画とスライドがまとめられており、視聴・確認することができます。
  今後のウェビナー（ライブイベント）についてのリンクがありますが、2022年6月現在は、まだ2022年の情報は出ていません。
• AppSheet セールス/テクニカル リソース
  AppSheetに関するリソースへのリンクです。
  「アドオン」タブへジャンプします。
• Google Workspace ストレージ アップデート (English only)
  2020年から新たに導入されたストレージプール制についての英語の説明資料がまとめられています。

Google Workspace の販売

実際に Google Workspace を販売する際に役立つツールやリソースについてがまとまっています。

• Google Workspace の 販売方法
  顧客に販売するためのポイントを押さえたスライドです。
  顧客の課題抽出のための質問や異論への対応も載っており、これから販売を始めるパートナーの重要な参考資料になります。
• Google Workspace プリセール テクニカル リソース
  IT技術に関する専門的な知識を使って営業をしたい場合に使えるリンクのハブスライドです。
  データ損失防止（DLP）、コンテキストアウェアネス、Google Vault などのデモや簡単な配布資料が必要な際に役立ちます。
• Google Workspace ピッチデック
  Google Workspace を紹介する際に利用できるスライドです。
  導入実績やメリットなどについてまとまっています。
• Google Workspace アップグレート ピッチデック
  顧客に Google Workspace のアップグレードを促す際に利用できるスライドです。
  セキュリティや端末管理の強化といった切り口でまとめられています。
• Google Workspace バリュー 販売型販売
  顧客の経営幹部に価値提案を行う際に利用できるリンクのハブスライドです。
• Google Workspace プライシングガイド
  （Google Workspace 概要の「Google Workspace プライシングガイド」と同じ）
  プライシングに関する情報のリンクのハブスライドです。
  「現在の正規価格」、「更新」、「注文」、「お客様割引」、「導入お支払プラン」に関するリンクがあり、価格決定や割引などを検討する際に参考にすることができます。
• Google Workspace 相互評価プランの使用方法
  Google Workspace がコスト削減、リスク軽減、ビジネスの再構築に果たす役割を、顧客が評価するプロセスをまとめたドキュメントです。
  顧客とのコミュニケーションツールとして利用することを想定してまとめられています。
• その他関連書類
  上記には分類されていないものの、有益な情報が格納されているドライブへのリンクです。
  「中小企業向け Google Workspace 概要 基礎編」「イノベーションを起こす 仕事モデルの構築を Google Workspace で」など、パートナーの規模や売り方ごとに使えるスライドやドキュメントなどが格納されています。

市場開拓テーマと販売戦略

市場開拓する際のテーマとストーリーの資料をまとめています。
それぞれのストーリーに必要な資料がステップごとに提示されているので、実情に合わせて資料も使い分けることが可能です。

• Google Workspace 市場開拓（GTM）テーマと販売戦略概要
  次項以降の「Work Safer」「フロントラインワーカー」「現代のハイブリットな働き方」「組み合わせればもっと便利」それぞれへのリンクのハブスライドになっています。
• Work Safer
  安全性とセキュリティを求める顧客をターゲットにした際に使える販売資料をまとめたリンクのハブスライドです。
• フロントラインワーカー
  フロントラインワーカーを抱える顧客をターゲットにした際に使える販売資料をまとめたリンクのハブスライドです。
• 現代のハイブリッドな働き方
  オフィス勤務とリモートワークのハイブリットな働き方について考える顧客をターゲットにした際に使える販売資料をまとめたリンクのハブスライドです。
• 組み合わせればもっと便利
  データ分析の効率化したい顧客をターゲットにした際に使える販売資料をまとめたリンクのハブスライドです。

G Suite から Google Workspace への移行に関して

顧客をリブランド前の G Suite から Google Workspace へ移行する際に役立つ情報です。
特に、無償版 G Suite は 2012年12月6日以降は新規での提供は終了しています。
継続して利用するためには Google Workspace のお支払い情報を設定する必要があり、この手続きを行っていない場合、無償版 G Suite は 2022年6月27日より利用できなくなっています。
そのため、本記事では項目を列挙するのみとして、説明は行っていません。

• クイック スタートガイド
• SKU 移行パスとシナリオ
• Google Workspace を最大限に活用するためのワンページ概要
• G Suite から Google Workspace への移行資料一覧
• Google Workspace パートナーディスカウント ポリシー
• 移行に関するよくある質問
• G Suite から Google Workspace への移行メールテンプレート
• Google Workspace : G Suite からの移行ウェビナー資料
• Google Workspace : G Suite からの移行ウェビナー録画
• 移行割引の利用
• 従来の G Suite から Google Workspace への移行 ガイド
• 従来の G Suite から Google Workspace への移行 ワンページ概要
• 従来の G Suite から Google Workspace への移行に関するよくある質問

Google Workspace のマーケティング

Google Workspace のマーケティングに役立つ資料です。
製品への基本的な理解を深めたり販売のための資料を作成したりする際に役立ちます。

• マーケティングキャンペーン アップデート ウェビナー資料
  Google Workspace の最新情報や、マーケティングキャンペーン、パートナーのスキルアップについての情報がまとめられたスライドです。
• マーケティングキャンペーン アップデート ウェビナー動画 (English only)
  上記 のスライドの情報をまとめたウェビナー動画です。
• ブランドガイドライン
  ロゴ、バッジ、バイラインなどの、Google ブランドを利用する際の注意事項がまとめられているスライドです。
• ロゴ・アイコン
  パートナーが資料として利用可能な Google Cloud のバッジ、アイコン、ロゴをダウンロードできるページです。
  ロゴの利用はパートナーのみに限られていますのでご注意ください。メンバーレベルの販売店は使用できません。
• キャンペーンアクティベーションガイド
  パートナーが Google Workspace を販売するために、導入キャンペーンをどのように検討すべきかをまとめたスライドです。
• マーケティングリソース ウェビナー動画 (English only)
  Google 製品について、新しいブランドの取り扱いガイドライン、メッセージ、パートナー マーケティング リソース など マーケティングに関する重要な情報を確認できます。
• マーケティングリソース ウェビナー資料
  上記ウェビナー動画のスライドです。こちらは日本語化されています。

Google Workspace について学習する

クルデンシャルは Indirect Reseller （認定リセラー）になるために必要なタイトルです。
ここには、対象のクルデンシャル取得のための資料がまとめられています。

• Google Workspace セールス クルデンシャル
  販売に必要なクルデンシャルの資格取得のための最低限の知識を学習することができるトレーニングです。
• 働き方の変革トレーニング (オンデマンド)
  上記 Google Workspace セールスクルデンシャルを含む、Google Cloud ソリューションについての知識を深めるトレーニングです。
• 講師による働き方の変革 セールストレーニング(English only)
  顧客の働き方改革に対し、どのように Google Cloud を位置づけて販売していくかを学べるトレーニングのスケジュールリストです。
  プログラムごとに申し込む必要があります。
• Google Workspace Deployment Services クルデンシャル
  販売に必要なクルデンシャルの資格取得のための試験です。
  Google Workspace の販売には、上記の Google Workspace セールスクルデンシャルと合わせて2種類を2名ずつ取得する必要があります。
• 講師による働き方の変革 技術トレーニング(English only)
  顧客の働き方改革に対し、テクニカルソリューションエキスパートとしてどのようにすべきかの知識を学べるトレーニングのスケジュールリストです。
  プログラムごとに申し込む必要があります。

Google Workspace の提供

Google Workspace の実装方法、実践分野、サービス内容の確認に役立ちます。

• SKU テクニカル資料
  現在の SKU の種類とアップグレード／ダウングレードの移行可能範囲について簡易にまとめてあるスライドです。
• Google Workspace デリバリー エクセレンス ハンドブック
  パートナーが社内でチームを組んで Google Workspace の販売を行う際に参考になるドキュメントです。
  顧客のステージに合わせたフレームワークが記されています。
• プロフェッショナルサービス 向けの Google Workspace
  Google Workspace のカスタマーサクセス手法の概要や、お客様の長期的な成功に向けた計画など、長期的な視野で顧客の成功を検討する際に利用できるハブページです。
  概要の他、デプロイメント、追加サービス、SMB 向けソリューションなどのカテゴリが用意されています。

競合比較インサイト

Google Workspace の導入検討に際し、競合製品について顧客に説明する際に有用な資料です。
顧客が競合から乗り換えを検討している際、あるいは新規導入の際の疑問を取り除くのに役立ちます。

• 競合比較インサイト (English only)
  製品や機能ごとに出来ること／出来ないことをまとめて、競合との比較を行いやすくする情報をまとめています。
• 競合ポジショニング
  顧客に説明する際に便利な競合製品との比較がまとめてあるスライドです。
• 反論への対処
  顧客が Google Workspace の導入へ異論を唱えた際に使える対処法をまとめたスライドです。
• Microsoft EA の詳細
  顧客が Microsoft Enterprise Agreement と Google Workspace を併用する際に利用できる参考資料スライドです。

インセンティブ

Partner Advantage では、特定の条件の下でインセンティブを利用することができます。
トップページ上部メニュー2段目（グレーのメニュー）の「インセンティブ概要」をクリックします。
（上部メニュー2段目が表示されないときは、上部メニューの「プログラム」から「インセンティブ概要」または「インセンティブを管理」を選択してください。）

概要のリンクの下に「Google Workspace」、「Google Cloud」、「Google Maps」のタブがあり、デフォルトでは「Google Workspace」の「割引」、「リベート」、「ファンドとクレジット」のコンテンツが表示されています。

URL：https://www.partneradvantage.goog/GCPPRM/s/programincentives

概要

インセンティブに関する重要事項をまとめています。
「割引」、「リベート」、「ファンドとクレジット」の利用を検討する場合、併せて確認することで内容の理解がしやすくなります。

• Partner Advantage インセンティブ概要
  利用できるインセンティブをまとめたスライドです。
  各インセンティブが1つの表として1ページに収められており、詳細ドキュメントへのリンクが設置してあります。
• Google Workspace と Google Cloud インセンティブに関するよくある質問
  インセンティブを受け取る上でつまずきやすいポイントをまとめてあるドキュメントです。
• Google マップ インセンティブ概要
  Google マップのインセンティブについてまとめたスライドです。
• パートナー ファンド
  ファンドに関する情報のリンクのハブスライドです。
  ファンドには販売前と販売後に使えるものがあります。

割引

パートナーが利用できる割引制度です。
Partner Advantage の Partner か Premium のどちらかの資格を有している必要があります。
新規サブスクリプション契約の場合と既存のサブスクリプション契約の場合では、条件や内容が異なります。

• プログラムガイドで割引に関して確認する (English only)
  割引に関しての英語のPDF資料です。
  エンゲージメント モデルごとの恩恵や要件などがまとめられています。
• パートナー向け内部利用のディスカウント
  パートナー自身が内部で Google Workspace を新規契約やアップグレードをする際に利用出来る特典と条件をまとめたスライドです。
  利用には各条件を満たした上で、フォームからリクエストする必要があります。

リベート

リベートにはいくつか種類があり、受け取るためにはそれぞれに条件が設定されています。
下記の資料はいずれも「よくある質問」としてまとめられていますので、リベートの受け取りを検討している場合にご活用ください。

• 案件登録
  事前に申請・登録した案件が成約された場合に提供されるインセンティブについて説明したドキュメントです。
• 案件紹介
  見込み顧客を Google に紹介し、成約させるためのインセンティブについて説明したドキュメントです。
  対象は Service および Build エンゲージメント モデルの認可パートナーです。
• 中小ビジネス（SMB）グロース
  パートナーが創出した中小ビジネスの顧客のエンゲージメントを拡大させた場合に報酬として受け取ることができる制度について説明したドキュメントです。
  対象はSell エンゲージメント モデルの認可パートナー・Premier Partner です。
• ローカル市場 アクセラレータ
  特定の地域で新規顧客・アップセルを行った場合に提供されるインセンティブについて説明したドキュメントです。
  2022年6月時点では、日本は含まれておらず、対象外となります。
• アダプション リベート
  パートナーが販売した新規の販売が条件を達成した場合に、登録不要で規約に即して受け取れるリベートについて説明したドキュメントです。
  対象はSell エンゲージメント モデルの認可パートナー・Premier Partner です。
• ワークスタイル変革の スペシャライゼーション リベート
  パートナーが開拓した新規ビジネスや「働き方改革」のスペシャライゼーションを取得済パートナーが Google Workspace を販売した際に受け取れるインセンティブについて説明したドキュメントです。
  対象は、「働き方の変革」のスペシャライゼーションを取得している、Sell エンゲージメント モデルの認可パートナー・ Premier Partnerです。

ファンドとクレジット

パートナーのマーケティングキャンペーンを支援するために Google Cloud が用意している資金援助です。
条件を満たした場合に資金援助を受けることができます。

• マーケティング デベロップメント ファンド
  事前に申し込み、条件が達成されると支払いが行われるファンドについて説明したスライドです。
  ファンドには2種類あり、目標を達成すると獲得できるものと、キャンペーン完了時に獲得できるものがあります。
• パイプライン パフォーマンス ファンド
  （上記 マーケティング デベロップメント ファンド と同じスライド資料）
• サンドボックス ツールキット
  デモや概念実証のために開発環境およびテスト環境で使用するための環境について、利用方法をまとめたスライドです。
  条件を満たしていれば、パートナーやパートナーの顧客が利用することができます。
• ディール アクセラレーション ファンド（DAF）とパートナー サービス ファンド（PSF）
  （インセンティブ 概要の「パートナー ファンド」と同じ）
  ファンドに関する情報のリンクのハブスライドです。
  ファンドには販売前と販売後に使えるものがあります。

まとめ

Partner Advantage には有用なリソースが多数用意されています。
これらの資料は無償であり、Google Workspace の理解を深めたり、販売のための戦略作りに活かしたり、顧客のための販売資料を作成したりと多岐にわたって活用することが可能です。
公式に用意された信頼できる情報であり、新たにゼロから資料を集めて構築する手間を省くことができます。

パートナーだからこそ利用できるビジネスの成長に必要な知見や技術を Google Workspace の販売に是非ご活用ください。